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竞价培训之推广效果下降的原因解析
来源: | 作者:苏州菜根谭百度账户管理 | 发布时间: 2019-10-24 | 102 次浏览 | 分享到:
推广效果下降这个问题已经成为较为普遍的现象。话不多说,我们直接进入正题来分析它产生的原因。
效果下降原因分析:行业淡季,流量质量下降,竞争对手影响。
推广效果下降这个问题已经成为较为普遍的现象。话不多说,我们直接进入正题来分析它产生的原因。

任何结果的发生都会有一定的原因所引起。想要对症下药,就必须先知道病根在哪里。所以,面临推广效果下降的问题,我们先要进行原因分析。按照时间节点和调查结果来看,导致推广效果下降的原因一般来自于以下三个方向。



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行业原因


冬季岁末,很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。


到了冬季,尤其是北方,很多建筑工地都会停工;想要投资的,到了年底都是回笼盘点资金的时段,即便想要做项目,估计也会等到年后再议。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少,但是转化率却降低了。


还有一个就是搜索行业的原因,搜索流量呈下滑趋势,搜索流量的质量也在下降。


流量质量下降


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平台引导搜索


鉴于搜索流量的整体下降,很多搜索平台都推出了一些推荐功能,希望产生更多的搜索量。拿手机百度来举例子,我们搜索“北京家装公司”这个词。


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你会看到在搜索结果的头部、中部和尾部都会有不同方式的推荐词,这很容易诱导一个访客重复点击多个搜索词,也会导致访客忘记了之前的搜索目的偏离了方向。即便产生点击,流量意向也变得混淆不清。


如果你查看你的搜索词报告,发现其中的某个词出现了不正常的增长,例如它的展现和点击都比平时多,估计它就是出现在了这个搜索推荐的名单里,但是用这种方式引来的流量,恐怕转化率也不会很高。


站外引导流量


不知道大家有没有注意到一个现象,我们在浏览新闻或者一些网页时,会看到一些推荐词,点开就会打开搜索结果的页面,这些就属于站外引导流量。


因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为,而是被网页内的推荐词触发的,所以跟信息流广告的性质相类似,严格意义上并不算是搜索流量。


合作流量增加


合作流量相信大家都不陌生,百度就有一些相关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作流量。合作流量比前两个原因较好的一点是,它的效果是可以在推广后台查询到相关数据的。


竞争对手影响


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恶意点击


说到竞争对手,恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人,抱着我不好过你也别想好过的心理,包括我们自己。


怎么来判断遭到了恶意点击,我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况,也可以采取别的方法。如果有需要,我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。


竞争对手提价


如果你的出价没有变,但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价,然后你为了提升效果,也会提价,如此反复,就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。


竞争对手增加


无论哪个行业哪个市场,都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场,无论实力强弱,都总会激起一丝涟漪,引来一些不可预知的变化。这些因素,都应该在我们的考虑范围之内。


现在,有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢?


一旦有了头绪,接下来的工作就会有了方向。如果影响来自于行业,这个是属于不可控的因素,我们需要顺势而为,调整预算和控制投入产出比;如果是平台流量的影响,摸清楚规律,规避无效流量,减少无谓的浪费;如果是对手的影响,那就主动求新求变,从策略和转化技巧两方面进行调整。


文章来源:营销百度

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